Por que promoção sempre funciona?
Em 2003, Londres passou a cobrar 5 libras para um carro entrar no centro, e o trânsito caiu 32%. Ninguém foi proibido de nada. É a mesma lei que faz a promoção vender mais: a lei da demanda.
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Quando o preço sobe, uns compram menos, outros trocam de produto e outros desistem. Quando cai, aparece quem não compraria. Por isso a curva de demanda desce. Promoção é andar para baixo nessa curva; o pedágio urbano de Londres foi andar para cima nela.
O tomate da feira
Num exemplo: a R$ 4 o quilo, os fregueses levam 60 quilos de tomate por dia.
Se o tomate sobe para R$ 6, uns compram menos, outros trocam por molho pronto, e quem queria só para a salada desiste. A venda cai para 40 quilos. Se cai para R$ 2, acontece o contrário: gente compra mais, e quem nem ia comprar leva. São 80 quilos.
A curva
Pondo esses pontos num gráfico, eles formam uma linha que desce. Aqui, cada real a mais no quilo tira 10 quilos da venda.
Ela vale para quase todo produto, tanto que ganhou nome de lei.
Tudo o mais constante
O detalhe importante é "tudo o mais constante": mesma renda, mesmos gostos, mesmo preço da cebola, mesmas expectativas. Só o preço do tomate mexeu. Se outra coisa mudar ao mesmo tempo, a curva inteira pode sair do lugar, e aí é outra história.
Promoção e pedágio
A promoção é a lei da demanda a favor da loja. O preço desce de R$ 4 para R$ 2 e a venda sobe de 60 para 80 quilos. A curva fica onde está: a loja só desce por ela.
Em Londres, o produto era entrar de carro no centro. Cobrar por isso foi subir na mesma curva. Menos gente quis pagar, e as ruas esvaziaram.
Cuidado na prova
Mudou o preço do próprio bem? Isso é andar sobre a curva de demanda. A curva só se desloca quando muda alguma das outras coisas que estavam paradas.
Fechando a conta
Fontes
- KRUGMAN, P.; WELLS, R. Introdução à Economia. Rio de Janeiro: Elsevier/Campus, 2007. Cap. 3.